Hoạt động đào tạo

DẤU HIỆU NHẬN BIẾT KHÁCH NÉT

27 Tháng Tám, 2020 | 121 Lượt xem

Định nghĩa

+ Khách nét:

– Sẵn sàng mua và trả giá chủ nhà khi gặp được nhà ưng ý.

– Sẵn sàng làm việc và tôn trọng Môi giới, chủ động gọi giục Môi giới, sẵn sàng làm theo kịch bản của Môi giới.

– Nói được giá nào sẽ mua.

– Nhu cầu thực mà thị trường đã, đang và sẽ có hàng phù hợp.

– Dám cho địa chỉ nhà đang ở và mời Môi giới đến làm việc, đồng ý cho xem giấy tờ tùy thân.

– Có tiền và có quyền quyết định khi mua nhà.

– Đi xem nhà khen đúng, chê đúng.

– Đã từng mua hụt nhà và sẵn sàng cung cấp địa chỉ nhà đó.

+ Khách thích:

– Là khách thích 1 nhà nào đó do mình dẫn đi xem và có mong muốn mua nhà này.

– Chúng ta có thể gợi tạo, bổ sung, lặng im, đầy nhẹ, đuổi đi để tăng độ thích của khách.

– Dấu hiệu nhận biết khách thích:

  • Thời gian xem nhà và chờ đợi để được xem nhà, chú ý xem có phải khách đang ngồi nhờ nhà để đến giờ hẹn việc sau không?
  • Cách xem nhà: kỹ, cẩn thận, khen đúng chê đúng hoặc khen chê để vùi dập.
  • Cố ý tự xem lại.
  • Search tìm tự gọi chủ nhà.
  • Đưa người nhà xem lại ngay.

 

  • Người nhà trước khi đi xem đã được kể, được tả rất kỹ về ngôi nhà: diện tích, thiết kế, gia chủ, đứng ngõ …
  • Thực hiện mạnh hơn quan điểm của mình trong việc mua nhà: Tự đàm phán, cắt Cầu, nhờ Môi giới.
  • Sợ người khác mua mất.

 

  1. Khi khách thích làm gì?

+ Kiểm tra, đánh giá, suy đoán, có thích thật không và mức độ thích.

+ Đốt khách:

– Treo cục mỡ.

– Đưa cạnh tranh.

– Làm cho khách thấy có lợi khi làm việc thông qua Môi giới.

+ Luôn hướng đến việc khách phải đưa ra giá mua bán được và cầm theo nhiều tiền gặp chủ đặt cọc.

+ Điều chỉnh những hành động, ý nghĩ lệch hướng và gây bất lợi cho MG về đúng quỹ đạo ta mong muốn.

+ Chống cắt Cầu, chống cửa sau, giành lấy cán.

+ Phối hợp ngày đêm Đầu chủ – Đầu khách:

– Gặp trực tiếp luôn trong tâm thế càng nhiều càng tốt, cấp bách nhất.

– Mời nhiều và liên tục nhiều cao thủ trong Công ty tư vấn, cùng dựng kịch bản, soi xét các tình tiết từ nhỏ nhất đến to nhất.

 

– Vui vẻ, hòa đồng, lắng nghe và tinh thần Nhật Bản (thống nhất kế hoạch là làm bằng tâm, hết sức), tôn trọng quyết định đã đồng ý thống nhất của chính mình, phủi sạch cái riêng của mình không hợp với kế hoạch.

+ Đến nhà đưa sổ:

– Không cho xem sổ lần đầu.

– Xác nhận lại nhân thân.

– Lập mục tiêu và cách để đạt mục tiêu cho lần đưa sổ.

+ Những ai cần phải đi xem -> mời đi hết.

– Cố gắng xếp ít lần đi xem lại nhất vì tôi bận, nhà đang có khách sắp chốt.

– Những ông không đi xem được, tư vấn miễn xem vì nhà sắp chốt.

+ Chống thầy phong thủy, chống tên đả kích.

– Thầy phong thủy:

  • Trấn cho khách mua khi khách thích, không phải phán khách mua được không.
  • Tiếp xúc, đề xuất chia quyền lợi.

– Tên đả kích:

  • Không chi tiền, không có quyền lợi, thích ra oai, phải nói gì.
  • Đá đểu loại trừ: Còn thành viên nào vô thưởng vô phạt, thích ra oai đã làm bao nhiêu khách hàng của em hối hận vì chậm một bước, muốn đi xem không chị?
  • Tiếp xúc, đề xuất chia quyền lợi.

+ Truy vấn tài chính:

– Có đủ sẵn chưa?

 

– Thiếu thì phương án vay mượn.

+ Tìm người có quyền quyết mua nhà mà làm việc trực tiếp.

+ Kiểm tra quy hoạch.

– Khách phải tự kiểm tra quy hoạch.

– Lấy ví dụ quy hoạch giao thông, quy hoạch cây xanh…

+ Tìm hiểu mức giá cao nhất có thể mua.

+ Tư vấn cầm tiền đi đàm phán dựa vào các lý luận sau:

– Thể hiện thiện chí trước mặt chủ nhà.

– Tạo lợi thế trong đàm phán.

– Tiền vẫn là tiền của chị.

– Chủ không tiếp khi không thấy tiền.

– Chủ không nói giá thật khi không thấy tiền vì bị bỏ bom nhiều rồi.

– Chị không được làm giá hộ khách khác =>Mất quyền mua (vì chậm) của chị và mất quyền Môi giới của em.

 

Chúc anh chị giao dịch thành công.

Ứng tuyển làm việc tại Bất động sản Thiên Khôi: https://docs.google.com/forms/d/15oeRJO7nAvjBjFsmUDC1WD3xhfbnjjLMX9aY9_4y8iY/edit

Đăng tin bán nhà miễn phí: Https://Batdongsansg.com.vn